Telemarketing B2B: 7 maneiras de obter o melhor da sua equipe de geração de leads
Há uma série de maneiras de você obter o máximo da sua equipe de telemarketing B2B. Não se trata apenas de trabalhar duro – trata-se de trabalhar de forma inteligente, e isso é sem dúvida mais importante do que o anterior.
Se sua equipe estiver usando seu tempo de forma 7 maneiras de obter o melho eficiente, isso pode levar a resultados significativos a longo prazo. Trabalhar duro, por outro lado, pode levar sua equipe a ficar esgotada, sem muitos resultados para mostrar.No blog de hoje, detalharemos as maneiras pelas quais você pode aproveitar ao máximo sua equipe de telemarketing B2B
Incentive sua equipe de telemarketing B2B a colaborar
Vendas pode ser um campo exigente, então quanto mais você encorajar a colaboração entre sua equipe, mais você estará aliviando a pressão sobre cada membro individual. Se sua equipe de vendas estiver trabalhando junta, em vez de em uma bolha, eles estarão consistentemente aprendendo uns com os outros.
Colaboração significa que sua equipe estará trabalhando em direção a um objetivo comum. Isso provavelmente os tornará muito mais produtivos a longo prazo do que se estivessem trabalhando sozinhos. Isso não quer dizer que um pouco de competição saudável deva ser evitada, no entanto – um quadro de líderes semanal pode ser um grande motivador para vendedores que tentam ser os melhores.
Adote tecnologia atualizada e relevante
Fornecer à sua equipe a tecnologia mais atualizada 7 maneiras de obter o melho e relevante é vital. Se a tecnologia que eles estão usando não for relevante, você pode estar desperdiçando tempo e dinheiro valiosos. Também pode significar que sua equipe não consegue atender a certas demandas dos clientes, caso em que eles precisariam improvisar alternativas.
Também é importante substituir ou atualizar qualquer tecnologia que esteja falhando. Se um membro da sua equipe estiver reclamando sobre problemas específicos que está tendo com um software e você não resolver esses problemas, isso não será ruim apenas para essa pessoa, será ruim para todos – incluindo seus clientes.
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Telemarketing B2B: Não subestime o poder do elogio
Uma cultura empresarial forte é importante, assim como a cultura da equipe. O líder de uma equipe de vendas deve cultivar um ambiente no qual os membros dessa equipe estejam motivados. Mesmo que não estejam atingindo suas metas individuais. Uma equipe de apoio aliada ao incentivo da gerência geralmente será o suficiente para que um vendedor individual volte à ativa. Em vendas, dias ruins são normais (e, às vezes, semanas ruins também). Uma equipe que se fortalece mutuamente será a diferença entre um dia ruim 7 maneiras de obter o melho. Parecer o fim do mundo e sentir o que realmente é: um pequeno contratempo.
Como líder de uma equipe de vendas, você deve deixar sua equipe saber quando ela está se destacando e quando está com dificuldades, dando-lhes uma mãozinha.
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Use seu calendário digital
Há uma variedade de ferramentas disponíveis para ajudar sua equipe de vendas a permanecer no caminho certo todos os dias. Até mesmo algo tão simples como o Google Agenda, por exemplo, significará que eles poderão planejar precisamente cada dia. Isso também significará que o líder da equipe poderá. Ver quais são as prioridades de cada indivíduo e se eles podem estar muito ocupados.
A equipe inteira poder ver os calendários de todos os outros significa que. Conflitos de agendamento são, em grande parte, coisa do passado. Se todos estão gastando menos tempo perguntando quando todos os outros estão livres. Isso é mais tempo que eles podem dedicar a ligar para clientes em potencial.
Telemarketing B2B: Gamificação
A gamificação pode ser um grande motivador para uma equipe de vendas. E há uma variedade de maneiras de executar isso, dependendo. Do que você acha que seria mais adequado para sua equipe. É uma maneira de dar autonomia à sua equipe e garantir que, mesmo que os indivíduos. Estejam sendo superados por sua equipe, eles ainda estejam atingindo suas próprias metas pessoais.
Telemarketing B2B: Melhores práticas orientadas por dados
As técnicas da sua equipe devem ser baseadas nas melhores. Práticas impulsionadas por dados, normalmente dos vendedores da sua equipe que estão obtendo os melhores resultados. Claramente, eles devem estar fazendo algo certo, e podem espalhar esse conhecimento. Por toda a equipe enquanto também desenvolvem suas habilidades de liderança. Naturalmente, como um líder de vendas, você também reconheceria e recompensaria o trabalho que eles têm feito tão bem. É uma ótima oportunidade de aprendizado para todos na equipe.