ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ
ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਡੇਟਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ…ਕਿੰਨਾ ਦਿਲਚਸਪ ਹੈ!
ਇਹ ਗਾਈਡ ਉਸ ਮਾਰਗ ‘ਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਯਕੀਨੀ
ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਾਰੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਉਮੀਦ ਹੈ, ਦੂਰੀ ‘ਤੇ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਮਾਲੀਏ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ.
ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕੀ ਹੈ?
ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਿਹਤ ਜਾਂਚ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਡੇਟਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿ ਚੀਜ਼ਾਂ ਕਿਵੇਂ ਚੱਲ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਰੁਝਾਨਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭੋ, ਅਤੇ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖਜ਼ਾਨੇ ਦੀ ਖੋਜ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸੋਚੋ ਜਿੱਥੇ ਖਜ਼ਾਨੇ ਕੀਮਤੀ
ਸੂਝ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਗੇਮ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ…ਅਤੇ ਸ਼ਾਬਦਿਕ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਹੋਰ ਪੈਸਾ ਵੀ ਕਮਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਦੇਖਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ ਕਿ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕੀ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਥਾਂ ਕਿੱਥੇ ਹੈ।
ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਖਜ਼ਾਨੇ ਦੀ ਛਾਤੀ ਵਿੱਚ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਨਾਲ ਨਾਲ ਇਹ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਅੰਗੂਠੇ ਦਾ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਨਿਯਮ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਜਾਂਚ ਕਰਨਾ, ਸਟੀਕ ਮੋਬਾਈਲ ਫ਼ੋਨ ਨੰਬਰ ਸੂਚੀ ਹਰ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਡੂੰਘੀ ਗੋਤਾਖੋਰੀ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਕਾਰਵਿੰਗ ਦਾ ਸ਼ਿਕਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਮਾਸਿਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅੱਪ ਟੂ ਡੇਟ ਰਹਿਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਿਮਾਹੀ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਰੁਝਾਨਾਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਾਲਾਨਾ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਹੜੇ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਸਾਰੇ ਵੇਰਵਿਆਂ ਲਈ, ਇਹਨਾਂ ਮੁੱਖ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ‘ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖੋ
ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਵਿੱਚ ਲਾਈਵ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਡੇਟਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ
ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ‘ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਆਪਣੇ ਲਾਈਵ ਵਿਕਰੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ।
ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੇ ਫਾਇਦੇ
ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਨਿਯਮਤ ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ‘ਤੇ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਬਹੁਤੀ ਵਾਰ, ਸੁਧਾਰ ਦੇ ਮੌਕੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਜੰਗਲੀ ਬੂਟੀ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੇ ਹੋਏ ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ,
ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪਿੱਛੇ ਹਟਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਡੇਟਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਉਹ ਅਚਾਨਕ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣਗੇ।
ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਓ
ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਰੁਕਾਵਟ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਅਤੇ ਠੀਕ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਤੁਸੀਂ ਦੇਖੋਗੇ ਕਿ ਲੀਡਾਂ ਕਿੱਥੇ ਘਟ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਰਾਹੀਂ ਸੁਚਾਰੂ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਚਲਾਉਂਦੇ ਰਹਿਣਾ ਹੈ , ਜਿਸ ਨਾਲ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਬਹੁਤ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ: ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨੇ ਆਪਣੇ ਫਨਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਜਾਮ ਫਿਕਸ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ 2.6 ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਆਮਦਨ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਕੀਤੀ ।
ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰੋ
ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਰਿਪੋਰਟ ਇੱਕ ਛੁਪੇ ਹੋਏ ਖਜ਼ਾਨੇ ਦੇ ਨਕਸ਼ੇ ਵਾਂਗ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਵੇਂ ਰੁਝਾਨਾਂ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ, ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਵੀ ਰਗੜ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਖਤਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਨਿਯਮਤ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ
ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਤਰੀਕਾ ਹੈ।
ਆਪਣੀ ਆਮਦਨ ਵਧਾਓ
ਦੁਬਾਰਾ ਫਿਰ, ਦਿਨ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਵਧੇਰੇ ਨਕਦ ਲਿਆਉਣ ਬਾਰੇ ਹੈ.
ਕਾਰਵਾਈਯੋਗ ਡੇਟਾ ਦੇ ਅਧਾਰ ‘ਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦਾ ਸਨਮਾਨ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਰਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ
ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਿਸਮ ਦੇ ਡੇਟਾ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਬਾਰੇ ਦੁਖੀ ਜੀਵਨ ਬਾਕਸ ਇਕੱਤਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਦੇ ਕਈ ਤਰੀਕੇ ਹਨ। ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੀਆਂ ਕੁਝ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਕਿਸਮਾਂ ਹਨ।
ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ
ਇਸ ਕਿਸਮ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਜਾਂ ਚੈਨਲ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ
ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਲੀਡ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਵੇਂ ਲੰਘਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਕਿੱਥੇ ਫਸ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਸੇਲਸਫਲੇਅਰ ਵਿੱਚ ਫਨਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੀ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਇਹ ਹੈ।
ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ
ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੇ ਸਾਰੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਤੇਜ਼ ਸੰਕੇਤ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ।
ਅਕਸਰ, ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੂਜਿਆਂ ਲਈ ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਵਿਕਰੀ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਅਤੇ ਰੁਝਾਨ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ
ਇਸ ਵਿੱਚ ਪਿਛਲੇ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਰੁਝਾਨਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ
ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਇੱਕ
ਕ੍ਰਿਸਟਲ ਬਾਲ ਰੱਖਣ ਵਰਗਾ ਹੈ, ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਵਿਕਰੀ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ
ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਖਤਮ ਹੋਵੋਗੇ… ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ
ਵਿਕਰੀ ਟੀਚੇ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਚੰਗੀ ਵਿਕਰੀ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਚੰਗੀ ਖਜ਼ਾਨਾ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਅਕਸਰ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਖੁਦਾਈ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ
ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਲਈ ਸਾਡੀ ਗਾਈਡ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ।
ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ
ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਹਰੇਕ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਦੇਖੋਗੇ ਕਿ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸ਼ੈਲਫਾਂ ਤੋਂ ਉੱਡ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿਹੜੀਆਂ ਧੂੜ ਇਕੱਠੀਆਂ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮਾਰਟ ਉਤਪਾਦ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।